什麼是 SKD 銷售模式？

簡單來說，SKD 是一種「半成品出貨」模式。不同於將所有零件完全拆散的 CKD，SKD 是先在母廠將產品的零組件組裝成幾個主要 「模組」或「次級總成」，再將這些模組打包出貨。客戶收到貨後，只需進行較簡單的最終組裝，就能將產品完成。

SKD 的優勢

• 降低關稅與運費： 許多國家對於「成品」的關稅遠高於「零組件」或「半成品」，SKD 模式能有效規避這類成本。
• 加速在地化生產： 簡化了海外廠的組裝流程，能更快地將產品推向當地市場。
• 減少組裝難度： 客戶端不需具備複雜的生產設備與技術，只需完成最終總裝即可。

SKD 模式的關鍵：BOM 規劃

要順利執行 SKD 訂單，最核心的環節就是BOM（Bill of Materials）的精確規劃。BOM 就像是產品的 DNA，詳細記錄了組成產品的所有零件、模組與數量。

在 SKD 模式中，企業需要為同一個產品規劃兩套不同的 BOM：

以下以【多功能 CNC 工具機】作為產品範例

這台工具機具備切削、鑽孔、研磨等功能，由多個子系統或「模組」組成：

1. 產品 BOM (Module BOM)：

這份 BOM 是用來指導母廠內部生產的，它將工具機分解成最基本的功能單元，每個單元都包含其所屬的零組件：

機體主軸模組 (Module: SPINDLE-01)

主軸馬達 (Part: M-SPDL-01)

主軸軸承 (Part: BEARING-01)

主軸頭 (Part: HEAD-SPDL)

主軸線束 (Part: WIRE-SPDL)

刀庫自動換刀模組 (Module: ATC-01)

伺服馬達 (Part: M-SERVO-02)

刀具夾具 (Part: GRIP-TOOL-01)

換刀機械臂 (Part: ARM-ATC-01)

刀庫座 (Part: BASE-ATC-01)

控制系統模組 (Module: CTRL-01)

工控機主板 (Part: MB-PC-01)

HMI 人機介面 (Part: HMI-01)

驅動器 (Part: DRIVER-03)

線纜集束 (Part: CABLE-SET-01)

底座與結構模組 (Module: FRAME-01)

鑄鐵底座 (Part: BASE-CAST-01)

防護罩板金 (Part: COVER-MTL-01)

潤滑油路管線 (Part: PIPE-LUBE-01)

水平螺絲與螺帽 (Part: SCREW-LEVEL-01)

這套 BOM 主要供內部生產部門使用，用於計算組裝成品的物料需求。

2. SKD BOM：

這份 BOM 是專為海外客戶或海外組裝廠的半組裝訂單所設計的。它將上面已經組裝好的「功能模組」視為一個個的「SKD 組件」*，出貨時直接打包這些大件組件，並附上一些連接用的零星零件：

SKD-主體總成 (SKD Component: SKD-MAIN-01)

內含：已組裝完成的「機體主軸模組」與「底座與結構模組」

備註：這個總成在母廠已經將主軸、馬達、結構體等安裝到位，客戶端只需進行基礎定位。

SKD-電控櫃總成 (SKD Component: SKD-ELEC-01)

內含：已組裝完成的「控制系統模組」

備註：將所有電控元件（如工控機、驅動器、配線）預裝在一個標準電控櫃中，客戶端只需將其整體安裝到主機上。

SKD-換刀系統總成 (SKD Component: SKD-ATC-01)

內含：已組裝完成的「刀庫自動換刀模組」

備註：刀庫、機械臂、馬達等在母廠已完成組裝與測試，客戶端只需將整個總成吊裝並鎖固。

散裝連接零件 (Loose Parts: L-PACK-01)· 

連接主機與電控櫃的線束 (Part: CABLE-JOINT-01)

固定螺栓與墊片組 (Part: BOLT-SET-01)

潤滑油管 (Part: TUBE-LUBE-01)

這兩套 BOM 的存在至關重要，它們讓業務、生產與倉儲部門能夠無縫接軌：業務接到 SKD 訂單後，直接調用 SKD BOM 進行備貨與出貨；而生產部門在備料時，仍可依循 Module BOM 來安排內部生產與組裝。

企業管理系統的規劃重點

為了讓 SKD 模式順利運作，中小企業在導入或優化管理系統時，應注意以下要點：

1. 建立雙重料號與 BOM： 針對計劃提供 SKD 銷售的產品，務必在系統中設定兩個不同的產品料號與BOM。例如：

成品料號 A：對應 Module BOM，用於內部生產。

成品料號 A-SKD：對應 SKD BOM，用於業務接單與出貨。

這一步是流程順暢的基石，能確保業務在接單時就能選對正確的模式，避免後續的備貨混亂。

2. 流程串聯與自動化：

訂單管理： 當業務選擇「SKD」成品料號時，系統應自動載入 SKD BOM，並計算出正確的模組與零件需求。

備貨與出貨： 倉儲部門能根據 訂單自動帶入的明細(SKD BOM) 進行備料與出貨，確保每一筆訂單的物料都精準無誤。

文件生成： 系統應能根據訂單自動帶入的明細(SKD BOM) ，生成正確的裝箱單(Packing List)、發票(Invoice)與其他報關文件，大幅減少人工錯誤。

走向國際的關鍵

SKD 模式不僅是一種銷售策略，更是一種能夠提升企業全球競爭力的思維。透過預先規劃 Module BOM 與 SKD BOM，並將其整合進 ERP 系統，中小企業不僅能有效降低海外市場的進入門檻，還能讓內部流程更加順暢，為未來的國際化之路奠定堅實的基礎。