我怕談加薪讓主管覺得我不知感恩

那天朋友下班後，傳訊給我：「我想談加薪，但不知道該怎麼說。」

她在公司做了快三年，從基層默默做起、扛下超出職責的任務，加班、支援、追進度樣樣來，但薪水卻兩年沒動過。

我問她：「那妳有跟主管表達嗎？」

她低聲回我：「沒有⋯⋯我怕被說貪心，也怕一談就尷尬，影響後續合作。」

相信許多人也有過類似的心情。

明明覺得自己有貢獻、有成績，也確實該調薪了，但想到要主動談，就渾身不自在，擔心主管會覺得你「太計較」、「不夠忠誠」，甚至因為談薪失去原本的工作機會。

其實，談薪不是一種冒犯，而是一種能力。

關鍵不在於你「敢不敢說」，而是你「怎麼說」。

為什麼我們這一代人，不敢開口談錢？

很多人在職場上不敢開口談加薪，不是因為不想爭取，而是因為根深蒂固的「乖孩子教育」。

從小我們被教導要懂事、要感恩、不要太計較，這些價值觀在某些時候確實讓我們更懂合作與體貼。

但當它進入職場，就容易變成一種「討好型勞動」：

你為了怕麻煩別人，不敢為自己開口。你為了當個好人，錯過了爭取應得的機會。

談薪不是不感恩，而是合理溝通。

你不是要「討價還價」，你是在替自己的職涯價值負責。

而這個責任，沒有人能幫你扛，必須你自己開口。

談加薪之前，請先自問這三個問題

如果你現在正有想談加薪的念頭，請先誠實回答這三個問題：

1. 你的職務、能力或貢獻，有產生質變嗎？

加薪的前提，不是你做得「久」，而是你做得「值」。

如果你只是把日常任務做熟，或維持原本的表現，那主管自然覺得：「薪水本來就合理。」

但如果你能說出：「我從負責一個專案成長到帶團隊執行五個案子」、「我提升了部門的流程效率、改善客訴、開發新客戶……這些就是價值提升的證明。

記住：能力的擴張，才是加薪的最大籌碼。

2.你有做過市場薪資的 benchmark 嗎？

很多人談加薪，完全憑感覺：「我覺得同事都有加」、「我覺得我被低估了」。

但你需要的不是感覺，而是數據。

請上 104、LinkedIn、相關論壇做研究，看看你目前的職位、年資、地點、產業的合理薪資範圍。把這些市場行情當作參考，才不會空口開價，也讓談判更有依據。

3.你有為主管準備好「說服上層的說法」嗎？

別忘了，你的主管也有主管。

當你開口談加薪時，他不只是面對你，而是面對整體預算與人力策略。

所以你不能只說：「我覺得我很辛苦」，你要說：「這半年我提升了團隊效率、幫部門省下多少成本、創造了哪些成果，因此我提出加薪的請求，並希望能有持續貢獻的機會。」

這不是討好，而是讓主管知道你是「站在公司立場，理性溝通」的人。

談薪，是技術，也是策略

談薪不能只靠情緒，更需要技巧和時機的把握。以下是三個你可以採用的實戰建議：

1.選對時間談

避開主管忙到焦頭爛額的時候。選在：

• 年度績效考核期間

• 大型專案成功結束後

• 公司有營收成果、心情較佳時

而不要在「剛出錯」、「氣氛緊繃」或「對方毫無心思」的時候談，否則再好的請求也進不了心。

2.用「提案式」方式對話，而非「情緒式抱怨」

不要說：「我覺得我做很多，為什麼還不加薪？」

改成說：「我整理了這段期間我做的事情與成果，也查了市場的行情，希望能和您討論我未來的發展規劃與薪資調整的可能性。」

主管喜歡聽的是「未來可期的價值」，而不是「情緒式的要求」。

3.提出選項，不是威脅

有些人談加薪一不成，就丟出：「那我可能會離職」。

這會讓對方進入防衛或反感模式，反而破壞了溝通關係。

你可以說：「我很喜歡這份工作，也希望長期發展，因此希望有機會能調整待遇，讓我能更專注投入。」

溝通，是為了讓對方支持你，而不是讓對方對你產生壓力。

如果你真的不敢談，那你該做什麼？

我知道，有些人即使知道上述所有道理，心裡還是害怕：

怕談了就被討厭、怕主管覺得你「不好帶」、怕被貼上標籤。

那麼，不妨先從這些「前置行動」開始：

1. 私下整理你的工作成果清單

用一頁簡報紀錄近期做了哪些事、創造哪些價值。這份文件未來無論是內部升遷還是外部跳槽都能派上用場。

2. 先從和主管聊「發展」開始，而不是直接談「薪水」

問問他怎麼看你未來一年的職涯發展？在哪些面向可以再成長？再順勢切入：「若我持續有貢獻，未來是否有薪資調整空間？」

3. 建立「斜槓現金流」作為心理安全感

若你內心始終缺乏安全感，不妨開始經營一點外部收入來源。當你對金錢不再過度依賴單一來源，你也會更有底氣為自己爭取。

職涯的成長，不是等待，是爭取

我們這一代人，太常陷入「我先努力、老闆會看見」的迷思。

但在現實的職場裡，有價值≠被看見，有貢獻≠自動加薪。

你要做的，不是一直等，而是學會：

• 盤點你的工作價值

• 建立你的薪資籌碼

• 練習有邏輯、有數據、有溫度地溝通

讓別人知道你有多好，不是炫耀，而是對自己努力的尊重。

也許你現在還不敢開口，也許你曾經談過被拒，感到挫敗。

但請記得，每一次為自己爭取的行動，都是讓未來更自由的鋪路。我們不是要變得強勢，而是學會：溫柔而堅定地捍衛自己的價值，努力成長，積極爭取，才能在職場上走的長遠。

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