禁運、匯率、關稅，工具機春燕何時來？

回顧 2024 年開春，工具機業界熱切期盼全球景氣回暖，可望帶起需求動能，工具機產業復甦可期。

然而，日幣持續貶值，成為 G10 十國表現最弱勢的貨幣；中國工具機則大打價格戰，搶佔中低價市場。雙向夾殺下，伴隨禁運俄羅斯、關稅戰等諸多不利條件，台灣工具機出口陷入生存夾縫。

「今年市場壓力依然不會太輕鬆，但我們也有看到幾個機會。」台中市機械業二代協進會（G2）會長黃昭穎分析，川普上任至今，中美對抗強度持續升高，有利於台廠在貿易戰中爭取空間。而川普強調美國製造業回流，也可能為台灣工具機帶來打開美國市場的機會。

此外，烏俄戰事近期初現停火轉機。業界預期，烏克蘭的重建需求能帶動基礎建設商機，對機械設備產業將是一大成長動能。

台中市機械業二代協進會（G2）會長黃昭穎坦言，工具機產業面臨結構性挑戰，但仍有多個突圍契機。圖︱統嶺實業

AI導入工具機，數智轉型勢在必行

不過，扭轉產業疲軟的真正關鍵，絕非僅是等待外部環境好轉。黃昭穎直言：「以實際量體而言，市場規模不會再擴大，我們必須走出不一樣的路線。」

產業轉型的契機在於「AI 數智化」與「ESG 綠色製造」，如同今年工具機展定調的三大主題：AI 和機器人、未來智造、綠力永續。

「AI 技術的導入應用，會是產業升級的關鍵。」黃昭穎觀察，目前工具機產業的數位轉型，多數停留在機台連線管理階段，生產現場仍仰賴人工進行判斷、排除故障與分析生產數據。若能積極導入AI 技術，可讓智慧製造推進到更深的層次。

「知識不再只累積在人身上，而是能轉移到設備，由 AI 進行加工判斷、生產排程甚至售後服務。」

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換言之，自動化、數智化正從連線管理，進展到由 AI 優化整體生產製造，包含：透過數據分析提升生產效率與精度、預測故障並提供排除方法、AI 視覺辨識提升操作效率、能源管理最佳化、自動化決策判斷。同時，在缺工問題加劇下，導入 AI 也能減輕人力負擔，讓員工投入更高價值的工作。

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「我們現在不是拚價格，而是要拚價值。」黃昭穎指出，未來的競爭將集中於高價值與高服務性產品，企業更不能錯過這一波數據與智慧化的 AI 轉型浪潮。

台北國際工具機展是全球智慧製造指標性盛宴，2025年也以「Integrate to Innovate」定調第30屆的創新主軸。圖︱外貿協會

組隊打群架，工具機產業生態圈協力轉型

除了技術面轉型，產業思維同樣需要策略升級。

台灣工具機產業高度依賴中小企業，過去經營靈活，但面對越趨升高的全球競爭，單兵作戰將難以應對。黃昭穎點出「組隊打群架」的產業結盟趨勢：「以前是單機各賣各的，現在要整線思考，不能再單打獨鬥。」

工具機產業的逆勢突圍，必須藉由組隊來整合資源，讓獲利極大化。由大廠以整線規劃模式接單，再分遞至各家合作夥伴，帶動供應鏈共同發展、擴大接單市場。

進一步來看，當 AI 與 ESG 轉型浪潮來勢洶洶，產業鏈整合更顯重要。透過「以大帶小」模式，中心廠基於自身的零碳或數位化需求，會推動並協力供應鏈夥伴共同升級，更加速整體工具機產業智慧化、綠色化的轉型腳步，形塑完整的產業生態系。

G2 X 就享知，力拚產業行銷創新路徑

事實上，G2 也是依此合作結盟概念所產生。

2009 年，六位機械業二代經營者在工具機展相遇，從最初的餐敘聯誼，發展成產業聯盟「台中市機械業二代協進會」。創立至今成員已超過 160 人，成為台灣最大、最活躍的二代接班組織，持續透過共享、共學，相互整合產業資源，激盪新機會。

「相較創一代較重視企業主權，新生代接班人更願意嘗試資源整合、不同形式的整併。」黃昭穎表示，G2 提供一個互信共享的交流平台，讓業者能相互支援，突破單打獨鬥的戰力侷限。

今年，組隊同盟也將更深化，從產業結盟拓展到行銷結盟。2025 年 TIMTOS 工具機展，G2 與「就享知」展開聯名合作，透過線上產業專報、社群行銷、線下 VIP 導覽團等一系列 OMO 方式，擴大影響力。

「傳統 B2B 模式太依賴業務經營，但一般網紅行銷又很難對標到企業客群。我們期待透過產業知識平台，讓產業溝通、交流更直接有效。」

「就享知」聚焦產業知識，開創 B2B 數位行銷新模式，突破傳統依賴人際網絡的限制，除了與永豐銀行、G2、EPSON等企業聯名合作，今年度也擴大產業夥伴結盟形式，實現更精準的市場溝通。

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台灣工具機差異化之路：從價格競爭到價值提供

台灣工具機暨零組件工業公會（TMBA）1 月公布最新調查，2024 年第四季起市場正逐步回穩，展望 2025 年，超過五成的工具機業者都預期營收將成長。

加速技術轉型，持續推進產業結盟、跨平台合作，從技術、營運到行銷全線拓展升級，是工具機業下一步要思考的方向。

「日、德過去也曾面對低價競爭的挑戰，他們選擇走技術升級的路，這是台灣企業該借鏡的方向。」黃昭穎審慎但樂觀地說：「量體不會變大，但我們可以走出不一樣的路。透過差異化與創新，提供客戶真正需要的解決方案。」

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