商業模式創新實務四步驟

1.把握現狀：畫出現有商業模式畫布，如下圖。

2.重新評估：定義現有專案問題，並蒐集資訊。

3.進行修正：針對當下商業模式畫布，找到可以改善的點，並持續修正和創新。

4.執行驗證：透過行動驗證修正的效果。

這四個步驟中，進行修正和執行驗證這兩個步驟可能會不斷地交互進行。

商業模式創新實務運用

我通常會借用藍海策略激發創意，找到新的價值曲線。

1.提高：可以把哪些業界的競爭要素增加到遠高於業界標準，從而得到提升和創新。

2.創造：創造業界沒有的競爭要素。

3.降低：將一些競爭要素降低到遠低於業界的標準。

4.消除：可以刪除業界哪些理所當然的競爭要素。

這裡我以一個果汁店的實際案例來進行解析。

1.把握現狀

首先，畫出果汁店的商業模式畫布如下圖，思考存在的問題是什麼，以利製作新的菜單。

2.重新評估

聚焦每個問題並嘗試解決，例如：這家果汁店思考如何在現有基礎下擴充營收。

• 目標客群是否存在還沒有被滿足的需求。
• 如何運用核心優勢。
• 有哪些資源還未被使用到。

3.進行修正和執行驗證

在第一版畫布基礎上，用紅色字標注增減商業模式，發現可以嘗試從價值主張上進行突破。

• 增加聯名商品販賣。
• 增加線上銷售管道，例如：蝦皮。
• 增加周邊商品，例如：增加果醬、可可粉、巧克力餅乾。
• 尋求合作商，改善商品製造進貨成本。

以上的分享是我過去輔導成功的案例，因此，商業模式創新會不斷地用把握現狀、重新評估、進行修正和執行驗證這四大步驟去落實，讓企業可以領先競爭對手找到新商機，在行業內取得競爭優勢。

延伸閱讀：商業模式創新_市場機會辨識的五大準則 、 從知識碎片到知識體系：四階段七步驟的系統學習路徑

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