本文重點整理：

1.運用改機精進現有的設備．企業研發能力加值產品競爭力

2.企業做好ESG的準備，才能在客戶需求顯現時即刻反應，拿下市場先機

機械設備業除了掌握改機趨勢，也要設想設備的後續發展

當客戶也有ESG思維時，現有的設備需要調整或修正，例如更換環保材質等，才能更符合市場主流需求的節能減碳條件。如何幫現有客戶的設備進行改變，改裝升值現有機台能力，是裝備製造業現在可以把握的成長契機。

專營油壓機械的東毓油壓陳副總說，「機械設備業目前可以協助客戶改機符合現有需求，但重點在於後續。」機械設備並不是常態購買的產品，所以改機是設備製造業在現階段可以執行的事項，也是現階段可以發展的獲利來源，而後續重新研發設計的設備是否有自行的一套階段成長模式，幫客戶設想未來設備協助節能減碳的各種可能性，才是設備製造業後續的重點發展。

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找出機械設備業與客戶共贏的「重要時機」

企業一邊進行設備未來節能減碳發展的思考外，也須進行廠內的碳排盤點，但在客戶要求ESG的確切數據前，企業需要做的是所有碳盤數據的蒐集紀錄，配合客戶，等待時機。

東毓油壓的陳淑婷副總現場拋出了一個議題：如果提早將減碳底牌先亮出來究竟好不好？

當廠商提早進行節能減碳提供了減碳數據，客戶可能以為這是廠商的基準，屆時要求更低的碳排數據，反而導致企業面臨退無可退的窘境。

這對現場的機械設備先進們而言是一個嶄新的觀點，多數客戶並非現在都具有ESG思維，但了解大趨勢議題下，ESG是必須要執行的，企業提早進行ESG的想法也是正確的，但如果數據沒有持續蒐集，在未來無法佐證曾經碳排放量的情況下，很容易造成企業進退兩難的局面。

我們了解到，碳減量並非一蹴可及，碳數據的蒐集也需要時間累積，開始執行碳盤查前要先做數據紀錄，藉由持續的數據佐證，避免減碳的基底墊高而無法滿足客戶要求。企業要理解什麼事情與方向是正確且優先該執行的，確認客戶實際需求ESG真正開始的時機，對企業而言，減碳的效益才能放到最大。

先做好ESG的準備，未來才有立即行動獲取訂單的能力

機械設備製造畢竟作為企業營利單位，如何在符合客戶需求與保有利潤的中間抓取平衡，將是企業在執行ESG的穩定營運關鍵。

但什麼時機點執行ESG才能達到最高效益？未來的事情是說不準的，只有做好準備，才能在機會來臨時一舉捕獲。當企業本身一邊準備ESG，也要告知客戶ESG是未來趨勢，為客戶建立ESG思維，當客戶未來在面對大環境條件變化，或法規的要求，而有立即需求時，提供客戶相關佐證的碳減量數據，附上企業已準備好的解決方案，才能拿下有大量即時需求的市場，為企業創造嶄新商機。

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結語

ESG是為企業節能，也是為企業打開未來新市場的必備條件，碳排數據的蒐集，為之後的客戶需求做好準備，是企業執行ESG轉變過程中非常重要的要素，也是未來能在關鍵時刻即時反應，拿下訂單的重要能力。