從近幾年的市場面來看需求是好是壞？

整個大市場來看，在景氣上還是有很大的波動存在，其中包括疫情的影響，或是供應的問題到導致如今大廠紛紛針對需求做矯正，2023年全球設備業的景氣方向會是做一個下修性的調整，讓許多設備業者摸不清未來的訂單方向究竟在哪？甚至有半導體大廠在進行需求矯正時，更是有無薪假甚至是裁員的動作發生，這一槍也讓產業正視到市場已經從供不應求轉爲供過於求得狀況。

以短長期如何看？

以短期來説，許多研究機構指出以整個市場面來説成長率會是正成長的，而以半導體設備業來説，這兩年我們的成長率應該會落在5~6%左右；而以長期來看，未來的10~20年，我們的需求都是呈現緩步上升的調整，由此可見現行的需求不代表未來的需求，回到我們半導體設備來説，我們的應用層面非常廣泛，我們要思考的便是如何搭上市場的趨勢去做因應。

下一個市場需求在哪？

科技來自於人性，以往的半導體晶片多數使用在電腦、手機、智能家俱等的產品上，而如今的隨著電動車等智能產品需求的興起，市場的需求會隨著我們對於智能化的想象而提高，像是物聯網需求或是AI智能等，運用的範圍有像是電動車的市場、AR & VR的技術、智慧醫療等等。

市場趨勢帶動晶片需求量

以車用市場來説，以往的汽車我們所需要用到的半導體晶片可能是只有30~50顆，但如今隨著自動駕駛汽車的發達，在晶片的使用上已提升至300~400顆甚至是更多。以醫療市場來説，像是智慧醫療的AR & VR技術，我們也可透過增加晶片上的使用，去提升偵測上的感知程度。

整體而言對於我們來説，因爲晶片的應用上非常廣汎，因此沒有特別局限說只能往單一的需求點去發展，而這也是每個企業在佈局的時候會選擇思考的方向。

面對全球供應鏈正重組，機械設備業該如何因應？

機械設備業作爲設備的供應商，在供應鏈當中我們扮演的角色非常重要！隨著ESG議題的討論性越來越高，在法規與大廠牌的驅使下，節能減碳的趨勢已成爲各行各業未來發展的藍圖之一，而這也連帶影響到整體的供應鏈。

以機械設備業來説，我們所提供的設備會直接地影響到其他企業的碳排情況，因此我們的供應商會對我們的設備更加地有要求，我們能不能更加地環保，或是數位供應鏈，能不能更即時地回饋資訊，所以在這樣的議題之下我們對於供應鏈的要求除了不缺料之外，能不能更加智能化、數位化也是供應鏈的發展方向 。

企業資源如何有效投放與配置？

以未來市場或企業的發展方向來看，做到我們内部資源的一個調度，將企業毛利最大化將會是我們設備業的最大目標。我們的設備可因應各產業的需求、進行高度客製化來滿足客戶的需求，但如前述説的在發展面上的選擇有那麽多，未來新的趨勢是什麽？市場上又該攻佔哪？内部有限的資源又要如何進行調度？這些都是設備業必須思考的問題。

有價值的目標做資源的調度

因此當我們有了明確的市場方向或是策略的佈局，再制定出有價值的目標或是經營的方向之後，接下來我們就要選擇有價值的目標，來做到内部資源的支持，去做到適配性的調度，將整體的效益做到最大化，以此來確保企業毛利符合我們的預期。

舉例來説，當設備業是處於滿手訂單的狀況時，再有新的訂單來時就要選擇性地區接單，或是針對訂單的優先順序來做調配，讓有限的資源做到效益最大化；反之在沒有訂單的情況下，我們則是要思考如何做基本維持的選擇。

機械設備業的金流有多重要？

不管是正在或是準備轉型的設備業，在經營中最大的風險莫過於資金流的掌控，除了在接單後的評估支出，其他又有哪些部分是必須要關注的重點呢？

從專案控管來掌握金流

對於專案來説，最關鍵的就是在執行上能不能如期的進行，否則將會有潛在的風險發生，届時還可能需要去做對應的支出。那在專案的控管上也是重要的一環，當有異常發生的時候也要去做適當的止損，否則將會有損失的耗費需要去承擔。當然還有一些像是即時上的監控，能夠讓我們採購人員去做因應。

當然這些只算是我們基本的一些支出，在售後我們整機出貨時相關的驗收、維運的支出其實也會有成本的發生，這些其實都包含在我們預計會發生的支出之中。那這些關鍵的耗用都跟金流有很大的關係，這些的耗用如果都省下來了，也可以運用在擴廠的運作或是策略性地投資等。

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