【光電小教室 第三彈】上集：能源行業 談生意、論經營｜睿禾控股

電業法修法所帶來的改變

2018年政府通過電業法修法，再生能源發電業者可以自由的將電力銷售給企業或是民眾，開啟電業自由化； 2019年創立睿禾控股，陳坤宏董事長決定改變過去將太陽能發電賣給台電的慣例，改為售電給一般的民間企業滿足減碳的需求。

電力流→資訊流→金流

睿禾控股創立的同時也宣布所開發的每一度綠電是來自於屋頂型，而不是較有爭議的地面型開發，有別於過去發多少電就全數賣給台電的做法，每間企業所需要的電量不同，以往的做法已不適用在企業或民眾上，因此開始思考生產端與需求端的平衡，這時如何將電力資訊轉換成易解讀的資訊就相當重要了。

創業的過程當中，除了人才與資金這兩大要素與過去的售電方式全然不同，透過與投資人充分溝通短、中、長期的藍圖並且設立CHECK POINT，隨時更新與調整目標取得投資人的信任，讓投資人相信比起投資一家將電賣給台電的公司來更有希望。

如何佈局未來商機與市場？

過去太陽能市場利潤較高，成本管理相較沒這麼重要，更看重的是更多的生意，然而受到疫情、通膨等影響，現今太陽能產業共同面臨成本、流程的管控問題，除了資訊的導入成了相當重要角色，客戶希望能夠更即時且細節的了解公司使用綠電狀況，因此在電力流轉換成資訊流再轉換為金流的過程中，提供許多決策模型以告訴客戶甚麼時候可以買風力、電力等不同的輔助服務，此外，以營運視角來看，在企業內部建立一套資源整合系統，如ERP的內控資訊管理來提供更完善的服務，才能保有一定的競爭優勢。

過去再生能源產業分工獨立，未來逐漸轉變為一站式的整合商，因此大盤商成了相當關鍵的要素，將行銷通路建立並且整合消費者與生產端，未來具有金流管理開發商整合的角色是相當具有市場。