這幾年的物價，是否讓你有感？即便雞蛋產量已過剩，消費現場還是回不去的蛋價；120元普通的午餐的便當，變為常態；去市場買蔬菜可能比買肉還要貴……

根據主計總處的資料，2024年全年工業及服務業受僱員工的經常性薪資平均數為新台幣46,450元，年增2.77%，創下25年來最大增幅；總薪資平均數則達到60,984元，創歷史新高，年增4.39%。(註1)

然而，薪資增長的幅度在不同產業間存在明顯差異。104人力銀行的統計顯示，2024年平均月薪最高的產業為電腦及消費性電子製造業，達到6萬元；半導體業則為5.9萬元。相對而言，社會福利服務業的平均月薪僅為3.8萬元，民生消費業如餐飲、批發、零售、住宿服務、運動及旅遊休閒服務等則約為4.3萬元，低於整體平均水準。(註2)

薪資增幅長年遠遠落後於通膨率。那麼，該如何主動出擊，提高薪水談判能力？

以下提供幾個實用的談「薪」策略：

一、用專業數據讓談判更有底氣

如果談薪時只靠「我覺得應該加薪」，成功機率恐怕不大。用數據說話，才能讓談判更具說服力。

✅ 善用人力平台薪資行情報告

利用如 104 或 LinkedIn 等平台，研究目前職位在市場上的薪資水準。這不僅是個人權益，也是一種基本的職場專業。在談薪時，拿出整理好的客觀數據，比較有機會讓主管無法忽視你的加薪要求。

✅ 量化成績單，展示實力

光口說無憑不夠有力，拿出數據證明才能讓主管看到你的價值。例如，身為業務，想要爭取更多業務獎金，就把一年的業績成績清楚地量化，並列出特別成果，例如，業績成長比例、獲得重要客戶表揚、解決某項客戶關係危機…等。

此外，數據呈現方式也很重要。用清晰的圖表與重點摘要與條列，讓主管與高層們能接受到你想傳達的重點，並且留下深刻的印象。

二、選擇黃金時機，讓你的加薪提案更具說服力

職場談判就像談生意，Timing 是關鍵。要耐心等待，選對時機，效果才能事半功倍。一些適合的時機，例如：

📌 公司業績大好時：剛公佈亮眼財報或部門達標時，主管心情好，對加薪提案的接受度可能更高。

📌 績效評核剛結束：這是許多公司每年設定薪資調整的主要時機，順勢而為，不要錯過！

📌 啟動新計畫前：如果您即將接手重要專案，這是展示您價值與需求加薪的最佳時刻。

談重要的事，要在重要的時機。時機可能只有一次，所以要充分準備，謹慎選擇時機。

三、溝通能力大升級，讓談判充滿影響力

薪資談判不僅是講數據，說話技巧也是成功的關鍵。

💡 合作式對話，展示雙贏結果

展示了自己的成績後，接著用合作的角度來談，例如：「根據上述成果，如果公司能夠提供合理的薪資，相信能讓我能更專注工作，並為公司帶來更高的績效。」配合不卑不亢的態度與口吻，公司會更樂意聽你說。

💡 避免情緒化溝通

千萬別讓談判變成「最後通牒」，例如：「如果不加薪我就走人」，這樣反而可能適得其反。

即使最後仍無法加薪，千萬避免情緒化反應。職場說大不大，說小不小，保持禮貌，日後或許還有合作的機會。

💡準備 B 計劃

如果公司短期內無法加薪，你可以爭取其他福利，例如培訓課程補助、額外獎金或更彈性的工作安排。

四、考慮轉職，將職場價值最大化

在某些情況下，轉職可能是突破薪資瓶頸的最佳方式；

📌 外部機會更具潛力

外部聘用的薪資調整幅度往往高於內部晉升，但前提是要先做好市場薪資調查，並且客觀評估自己的學經歷、技能、認證，在目前就業市場的位置。倘若結果顯示出您具有相當的競爭力，轉職或許是加薪的機會。

📌 做好轉職準備工作

- 優化履歷，有重點並清楚地呈現過去成果和技能

- 善用人脈資源，例如 LinkedIn，來探索可能的機會

特別不要忽略了「弱連結」，也就是，見過一兩次面，認識不深的親戚、朋友、網友、同社團/社群的朋友。

- 面試時，有技巧地表達您對薪資的期望

要注意的，加薪可能是一時的，除了薪資，自己現階段對工作的期望是什麼？中長期的職涯發展又是如何？轉職不僅是為了錢，更是為了找到能展現潛力的更大舞台。

通膨是現實，收入壓力無可避免，但你也有掌控薪水未來的力量。透過專業數據、合適時機與靈活談判技巧，讓薪資調整成為一個合理且自信的過程。

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(註1) 資料來源：https://www.dgbas.gov.tw/News_Content.aspx?n=3602&s=234606

(註2) 資料來源：

https://www.chinatimes.com/newspapers/20240627000207-260202?utm_source=chatgpt.com&chdtv