2022/9/27(二)線上活動《獲利 x 成本高效控管，創贏大揭密》，由鼎新電腦輔導過上百家企業的頂尖

資深專業顧問 廖婉婷，深入剖析代理業常見問題，避免大環境的劇烈變化，成為代理業難題!並且了

解如何利用數據在逆勢中創贏提升獲利，實現業績成長 250%、營收倍增 20%的必勝秘訣!

代理業經營挑戰大解析

節目播出前，主辦單位在就享知_流通全視界頻道舉辦提問活動，蒐集到代理行業重視的四大面向問

題，包含商機追蹤管理、專案進度控管、成本有效掌控與售後服務到位；而代理業的商業模式多元，

此次婉婷顧問在節目中著重探討的是機帶耗材及專案型這兩種生意型態下的管理問題及解決方案。

機帶耗材商模的經營與挑戰

首先，代理業在機帶耗材商模的經營挑戰，其價值主張為佔有客戶設備、提供耗材謀利，因此管理重

點除了深耕客戶增加商機外，還要關注耗材備貨的精準度降低缺料風險，以及完善服務提升效能。透

過鼎新客戶臺灣聚益的案例讓大家更清楚的了解到，資訊化如何支持臺灣聚益以差異化優勢讓營收續

增，創造無限循環銷售模式

專案型商模的經營與挑戰

代理業在專案型為主商模的經營挑戰，主要關注點是專案管理有序成本獲利通透，管理重點可以分為：

1.簽約前(投標前)：商機進度掌握提升成交、報價有依據以確保利潤

2.簽約後(得標後)：進度控管專案如期、完善服務如期回款、成本掌握知損益，降風險

佐以鼎新客戶東宜資訊的成功案例，說明鼎新如何實現東宜資訊【經營策略】要的【關鍵能力】。

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