2024-05-31
Sharon
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隨著科技愈趨發達,消費者對網路也愈來愈依賴,現今線上線下的媒體與平台多元化,社交軟體、影音平台的蓬勃發展,使消費者的時間、注意力被各種媒介吸引而更加破碎,所謂的「碎片化」正是這個科技時代下的產物。面對多元化族群與流量,各行各業該如何深入了解消費者需求,與客戶建立穩固的關係?增加品牌接觸消費者的機會,實現精準行銷?
由於社群平台的迅速發展,消費者在有限的時間內被不同媒體管道的資訊量塞滿,例如社交媒體、電子郵件、短影音等,消費者不再有耐心的去接收過時或者冗長的推銷手法,使各品牌的營銷策略變得難以觸及到目標受眾。因此,企業該如何更有效、更精準地投放成了一項艱難的挑戰!
隨著網路平台雨後春筍般地發展,消費者的注意力被不斷地分散,品牌難以建立長期的忠誠度。消費者可能會因為一時的潮流或熱門話題而購買某個產品,但很快就轉向其他品牌或產品。因此,企業要如何在激烈的市場競爭中脫穎而出,提升顧客的黏著度,成為品牌趨勢之一。
疫情造成許多企業都將重心轉移到線上,數位行銷及廣告的需求量大增,使得營銷成本愈來愈高,加上媒體與平台日趨多元,企業為了將品牌曝光給更多消費者,使得成本的花費愈來愈多,但增加的成本卻無法創造更多的營收。因此,企業該如何在不可逆的大趨勢中找出價值,實現企業目標,成了營運上不可忽視的問題。
隨著消費者的消費習慣改變,加上社群平台及網購渠道的快速發展,消費者得到的資訊愈趨多元,為了滿足消費者改變的購物習慣,現今的零售商從以「商品」為中心改為以「消費者」為中心,透過連結線上、線下滿足消費者各個階段的需求,提升顧客體驗,進而提高黏著度。而美妝業的快速發展,使線下美妝小型門市和複合型門市(藥妝)如雨後春筍般地展店,而線上美妝也成了行業發展的重要趨勢。在網購蓬勃時代,我們選購一支口紅已經不單單只是去實體店面試色,而是會上社群平台上看評論、觀看Youtuber的評比影片等。因此,傳統的媒體如報紙、電視廣告以及大量的投放廣告等傳播途徑趨於相同,已經無法有效投放吸引潛在客群。在消費者需求提升的市場環境下,品牌商該如何正確且有效地觸及消費者,成了品牌商該面對的一大挑戰之一。
面對市場的多渠道,該如何精準掌握營銷關鍵,建立品牌和消費者之間的良好雙向關係,使「過路客」變成「忠誠客」,企業該如何正確掌握消費者的需求?該如何透過數據洞察,為品牌創造更大的價值?一起來打造「以顧客為中心」的購物體驗吧!
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