在2024年《天下》2000大製造業排名資料中，我們可以發現，保瑞自2021年的第576名，推進到2022年的第341名，至今年更捷升至第253名，第3季合併營收為56.1億元，創下同期新高，並連續兩季達到雙位數成長，單季稅後淨利更是高達14.54億元的歷史新高！而保瑞到底是如何布局，並逐步規劃策略呢？

保瑞的三大關鍵成長策略：全球CDMO業務布局、多元化銷售市場與併購策略

全球CDMO業務布局完整，蓄勢待發

保瑞在全球CDMO市場的布局日益成熟，涵蓋大分子與小分子的技術製程，尤其是無菌針劑廠的併購更奠定了其市場領導地位。2024年前三季新增9個新客戶與20個新專案，CDMO業務的年度業績已超越原訂目標。

1.併購與擴張：透過併購美國無菌針劑廠，保瑞集團大幅提升了其在大、小分子藥物的技術製程與量產能力，並在北美及台灣共設有10個廠區。

2.產能升級：計劃透過產線升級增加30%的產能，滿足不斷增長的市場需求。

3.技術升級：具備從臨床到商業化生產的完整CDMO能力，專注於大分子和小分子的同步發展。

4.策略聯盟：與泰福的合作使其具備一條龍的大分子CDMO服務能力，帶來新合作機會與穩定營收來源。

5.美國市場佈局：美國市場的布局涵蓋巴爾的摩的無菌針劑廠和明尼蘇達州的口服固體廠，提供完整的本地化服務，進一步鞏固其全球競爭地位，顯示出保瑞的深遠規劃。

多元化銷售市場與產品組合

1.產品組合優化：保瑞致力於增加高毛利產品的占比，成功整合美國百年製藥公司 Upsher-Smith Laboratories（USL）和保盛（TWi）產品組合，涵蓋品牌新藥、品牌學名藥及高門檻學名藥，提升市場競爭力。

2.新產品上市：2024年第三季新增7項上市產品，包括2個自有藥證與5個經銷產品，直接貢獻銷售增長。

3..亞洲市場營收大幅躍升：亞洲市場的營收年增幅超過60%，顯示出區域市場的強勁需求動能。

4.新旗艦產品VIGAFYDE：透過收購位於美國紐澤西州之罕見疾病藥品開發公司Pyros Pharmaceuticals Inc.的權術股權，保瑞將FDA唯一核准的即用型 vigabatrin液體配方， VIGAFYDE納入旗下，憑藉安全性和便利性優勢，該產品有潛力主導市場，為全球銷售業務提供新的成長引擎。

5.國際市場拓展：與大樹藥局在馬來西亞的合資公司 GTSW，計劃於11月在當地600家藥局上架銷售產品，進一步擴展其全球銷售版圖。

靈活且前瞻的併購策略

近年來持續收購國內外製藥公司，擴大生產能力並拓展市場範圍，像是收購 Pyros後，保瑞成功進軍罕見疾病用藥領域，新增特殊通路管線。

還有無菌針劑廠的成功併購，幫助保瑞迅速進入美國、加拿大及歐洲市場，展示出其國際化布局的深厚實力。

另外協助製藥公司將研發和生產外包，讓它們能專注於市場銷售與品牌經營。這種合作模式，結合保瑞高效能的製造能力，為客戶提供穩定且可靠的開發與生產服務，也為保瑞穩定拓展營收來源。

此外，透過與全球供應商的合作，保瑞強化了供應鏈管理，確保原物料供應穩定，進一步降低了生產過程中的供應鏈風險。這些國際化佈局不僅讓保瑞在全球市場持續成長，並且增強對市場波動的抵禦能力。

數位化+併購雙引擎：保瑞的飛速成長之道

保瑞藥業憑藉深耕生技製藥產業多年的經驗，深知在競爭激烈的市場中，數位化轉型是提升企業競爭力的關鍵。

面對日益嚴謹的法規要求及全球業務擴張需求，透過鼎新的ERP系統及解決方案，實現企業營運的全面升級。系統不僅協助保瑞整合訂單處理、採購、物流與財務等核心業務流程，更通過數位化管理工具強化了品質管控，確保產品符合GMP標準，滿足CDMO業務的嚴格要求。

而數位轉型最顯著的效益體現在供應鏈管理的優化。透過系統自動化整合，得以精準掌控採購規劃、減少人工作業時間，並提升跨部門及跨國業務的協作效率。這些改善不僅降低了營運成本，更為保瑞在高利潤、高技術門檻藥品的研發道路上，提供了穩固的營運基礎，支持企業持續擴大全球業務版圖。

正是完整的數位化解決方案，協助保瑞在生產效率、品質管理及國際協作等層面均取得卓越成效，成為推動企業持續成長的重要支柱。

鼎新專精於CDMO數位化營運模式：精準控管成本，提升競爭優勢

隨著全球製藥產業的蓬勃發展，CDMO市場需求持續擴增。如何在前期研發、臨床試驗到大規模生產的各個階段，精準掌控成本並提升生產效率，成為每一家CDMO企業競爭的關鍵。導入數位化營運模式，透過智慧化系統優化各項流程，成為CDMO企業取得市場優勢的致勝策略。

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建立完善的CDMO專案成本機制：決策更精準，運營更高效

1.構建專業化成本模型

CDMO專案涉及多個階段，成本結構相當複雜。透過數位化系統建立成本模型，能深入分析材料、人工、製造費用等細項。協助團隊做出更有效的決策。這樣一來，無論是管理者還是專案團隊，都能夠清楚知道成本的來龍去脈，確保每個專案都有穩定的獲利空間。

2.精確化預算規劃

每一個專案的預算都是珍貴的資源，必須花在刀口上，成本控管不僅止於「節省開支」，更需做到精確的預算規劃。數位化工具能協助企業隨時追蹤專案各環節的支出，確保預算分配合理且有效。如此一來，能避免不必要的浪費，使資源發揮最大效益。

成本監控與流程優化：提升CDMO專案效益

1.詳細收集成本細節

透過數位化系統，自動記錄每個環節的成本細節，並制定標準的成本歸屬與分攤原則。材料成本、人工工時、製造費用一目瞭然，減少計算錯誤，確保成本數據準確無誤。

2.標準化成本結算流程

建立標準化結算流程，並推動「日清日結」機制，確保每天的成本狀況清晰可控。在關帳前檢查關鍵項目，提升整體結算效率，避免突發錯誤影響專案進度。

3.專案成本追蹤系統

導入專案成本追蹤系統，從材料進貨、人工分配到產品入庫，每個環節都可透過專案編號追蹤。這種精細化管理提升了成本分析的準確度，及早發現問題並迅速修正。

4.設定監控指標，量化改善成效

透過設立工時差異率、材料使用率等監控指標，量化各項改善措施的實際成效，確保每一步流程優化都帶來可見的效益。

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數據驅動決策：數位化營運的四大核心優勢

1.提升成本透明度

數位化系統讓專案成本結構清晰透明，管理者能快速掌握成本狀況，提升決策效率。

2.提高專案獲利能力

精確的成本控管與預算規劃，減少無謂支出，提升每個CDMO專案的獲利空間。

3.強化市場競爭力

高效的成本管理與數位化流程，讓CDMO企業在國際市場更具競爭力，吸引更多跨國客戶。

4.降低供應鏈風險

數位化供應鏈管理確保原物料供應穩定，減少生產瓶頸，降低供應鏈中斷風險。

鼎新ERP系統助力CDMO營運轉型，打造高效競爭力

在競爭激烈的CDMO市場中，數位化ERP系統成為提升營運效率的重要工具。利用導入ERP系統，CDMO企業可全面整合訂單處理、採購、物流與財務管理等各大環節，實現自動化處理，減少人工作業錯誤，降低人工成本。此外，ERP系統讓即時數據共享成為可能，促進部門之間及跨國業務的高效協作，使資訊流通更順暢。

數位化ERP還能自動化訂單與採購需求的串接，有效提升供應鏈的流通效率，縮短生產週期，確保每個CDMO專案都能準時交付。數位化轉型的推動，不僅讓CDMO企業能夠精確掌控成本和資源分配，更讓營運模式朝向高效、透明與智慧化發展。這樣的數位化優勢，使CDMO企業在全球市場中更具競爭力，能迅速回應市場需求變化。

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參考資料：鉅亨、經濟日報、保瑞、保瑞收購伊甸生醫、2024《天下》兩千大調查