2025年市場有著高度不確定性，因此特別邀請商業發展研究院朱浩所長，共同探討設備行業企業發展之機遇與挑戰，解鎖市場新機遇，從經濟發展趨勢，透過專家引領 +知識傳遞，讓設備業經營者/幕僚，在2025經營布局方向更清晰，了解非做不可原因，知道怎麼做，從哪開始做，並且根據市場地位、資源條件和外部環境進行綜合評估，期望引導您增進更清晰的策略思路和經營方向。以下為部份內容，完整內容請至【設備代理新思維 獲利模式大揭密 】序列活動報名第一場朱浩所講一2025解鎖市場新機遇

全活動請點擊觀看 https://www.digiwin.com/tw/dsc/activity/RTL/WB003843/WB00384301.html

2025市場變局：設備業面臨的四大挑戰與機遇

朱浩所長表示2025年全球經濟發展將受到多重因素影響，特別是地緣政治不確定性、消費模式破碎化、永續法規持續加強與缺工問題。這些因素將影響設備行業的經營策略和市場競爭力。企業需要在這樣的複雜環境中調整策略，以維持競爭力並推動可持續發展。

針對這四大因素的詳細解析與趨勢預測：

1. 地緣政治不確定性：全球供應鏈與市場佈局的挑戰

2. 消費模式破碎化（營銷破碎化）：市場需求高度分散

3. 永續法規持續加強：企業社會責任（CSR）成為競爭門檻

4. 全球缺工問題：人力資源結構改變

數位化、AI應用與人才策略：設備業如何提升競爭力？

2025年經濟發展將受到地緣政治、消費行為、環保法規與缺工等因素影響。企業若能靈活調整供應鏈、提升數位轉型與永續發展能力，將能在不確定的環境中找到新的成長機會。現今企業面臨缺工影響，各行各業都是很大挑戰，設備業更是有感，設備業要注意哪些事項及建議?朱浩所長表示，面對缺工挑戰，設備業者需要從多個層面入手，以確保業務連續性與服務品質，同時提高效率與競爭力。以下是一些重點注意事項及建議：1.數位化與自動化轉型；2.人才培訓與引進策略；3.外部合作與資源整合；4.創新與持續改進。

這些措施不僅能幫助設備業者在缺工環境下維持業務運作，更能借助數位化與自動化轉型，開啟新的成長機遇，打造更具韌性和競爭力的企業架構。談到數位化與自動化轉型，許多企業都在談AI，但設備業投入AI應用要注意事項？如何透過AI讓工作更提效？朱浩所長觀察到，企業在投入AI應用時，既要把握技術帶來的轉型契機，也需謹慎評估相關風險，確保在安全與效率之間取得平衡。以下是一些注意事項與透過AI提升工作效率的方法：1.資料與數據品質與安全；2.技術選擇與兼容性；3.人才與組織調整；4.持續監控與改進。

安索夫矩陣解析：設備業如何選擇最佳成長策略？

設備業需靈活應對市場變化，透過數位化、AI應用及人才策略提升競爭力。有了AI助力，但設備業涵蓋行業很多，包括檢測設備、綠能設備及系統整合等，要持續穩固市場經營有什麼關鍵策略？創造營收增長的關鍵點？朱浩所長提到，運用安索夫矩陣做為討論架構，安索夫矩陣又稱產品/市場擴展矩陣，是一個幫助企業分析與規劃成長策略的工具。這一模型能夠指導企業如何在不同市場上制定相應的策略，以應對競爭和市場變化。

它將企業成長的策略分為四個方向：

1.市場滲透： 利用現有產品進一步拓展現有市場，提升市場佔有率。

2.市場開發： 將現有產品推向新的市場或地區。

3.產品創新： 為現有市場開發新產品，滿足更多消費需求。

4.多角化： 同時進入新市場與推出新產品，分散風險並尋求新機遇。

安索夫矩陣運用於設備業

資料來源:https://www.digiwin.com/tw/dsc/solution/WB002801/WB00280115.html

這四個策略方向幫助企業根據自身狀況與市場需求，選擇合適的成長路徑。在設備代理業中，市場滲透策略主要著眼於在現有市場與客戶群中進一步擴大市場的占有率，而不必開發全新市場或產品。具體來說，可從以下幾個方面進行：1.加強客戶關係管理；2.提升售後服務與技術支援；3.加強數位行銷與品牌宣傳；4.促進銷售與促銷活動；5.整合線上與線下銷售渠道，透過這些策略，設備代理業者可以在現有市場中深耕細作，不僅提高銷售額，還能因應勞動力短缺的挑戰，借助數位化工具實現更高效的業務運營與客戶服務。在面對未來市場的挑戰時，需靈活運用安索夫矩陣來制定有效的增長策略，以實現創新與成長。

 企業具備這些策略，並有效實施將有助於企業在不確定的經濟環境中穩健發展。對業務主管來說，在承接公司整體經營策略與數據後，有了精準化目標後，展開行動計畫亦可完整呼應，透過AI數位化快速學習，並透過商機有效控管讓任務效率化並提升業務產值，除可達到提升數位勞動力之目標，更可確保在過程中能夠達到可控和可預期的成果，實現企業經營策略。

以上為部份內容，完整內容請至【設備代理新思維 獲利模式大揭密 】序列活動報名第一場，3/25朱浩所長講述的2025解鎖市場新機遇。

延伸閱讀

>>2025設備市場趨勢，把握機遇與挑戰，領航未來

>>臺灣聚益營運升級，看設備業如何打造無限循環銷售模式