企業輔導的過程中，經常有總經理問我：「黃顧問你可不可以幫我計算損益兩平點，或是幫我計算一年要賺1,000萬元到底要多少營業收入」。

我都會問總經理難道會計主管都沒辦法協助總經理來計算? 如果您是一個會計人員或會計主管，當總經理問你這個問題時，你會怎麼回覆呢?

利用「損益兩平點」制定經營決策的領先指標

我們來看一下這個情境，這家公司的總經理把會計主管叫到會議室，他告訴會計主管：「我需要你提供制定經營決策的領先指標，你可以給我一個指標、兩個指標或是三個指標，讓我在做規劃的時候有一個數據的觀念」。

這時候會計主管皺著眉頭不知道總經理想要什麼，她會回答總經理：「我只有損益表跟資產負債表，報表大概每個月20號可以提供，我不曉得總經理您到底需要什麼樣的數據呢?」。從這個情境中，我們可以看到這兩個人沒有共同的語言，也就是會計主管並不知道什麼叫做損益兩平點的真正意義。

究竟什麼是「損益兩平點」呢?所謂「損」就是虧損，「益」就是賺錢，一家公司經營一定是要求利潤的成長。

「損益兩平點」就是一家企業總收入跟總成本相等時的作業量，這個作業量可能是公司的銷售量，可能是公司的營業收入，比如說公司要賣多少支麥克風才能打平，或是公司的營業收入一整年要多少錢才能讓公司打平。

學會計算企業決戰點：「損益兩平點」

我們用下面的例子來說明如何計算「損益兩平點」，這家公司整年度的營業收入(大約是3.55億元)減掉變動成本(大約是2.65億元)，等於「邊際貢獻」，也就是營收對利潤的直接貢獻，這裡算出來「邊際貢獻率」是25.45%，也就是當營收增加了100萬元，利潤同比例增加25.45萬元，再減掉公司一開門不做生意必須支付的固定成本(大約是9,000萬元)，我們可以看到這裡的邊際貢獻等於固定成本，淨利等於零，代表這家公司沒有虧損也沒有利潤，那麼這家公司的損益兩平點是多少呢?你猜出來了嗎?

損益兩平點就是3.55億元，這是公司的一個決戰點，當公司的營業收入越過3.55億元代表公司賺錢，如果這家公司很不幸的營業收入低於3.55億元，就是面臨經營虧損，這就是損益兩平點的基本的概念。

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