穩扎穩打！量華貿易如何打造泛食品業高效通路佈局策略

以科技思維切入食品貿易，量華貿易開創通路新局

量華貿易股份有限公司由王萬慶董事長創立，憑藉在國際科技上市公司的深厚背景，將科技業的系統化與數據思維引進傳統食品貿易領域。自2014年成立以來，量華致力於進出口高品質飲料與休閒食品，逐步擴展至全聯、家樂福、大潤發、美廉社、7-11、全家、萊爾富等線下大型零售通路，同時也布局蝦皮等線上銷售平台。量華堅持「Total Solution」的經營模式，從品牌塑造、產品設計、物流配送到售後服務，提供一站式服務，大幅提升品牌進入市場的速度與成功率。王萬慶董事長親力親為，每一次的通路洽談與供應鏈部署，都從「現地現物」出發，確保每個細節都符合市場需求，讓量華快速在泛食品市場中脫穎而出。

線上線下雙軌並進，掌握泛食品業通路經營關鍵

在泛食品產業中，精準掌握供應鏈運作與通路銷售節奏，是企業永續經營的核心。量華以90%的線下通路與10%的線上銷售形成雙軌佈局，並導入鼎新COSMOS ERP系統，透過數據即時掌握銷售趨勢、庫存狀態與商品效期，強化供貨穩定性，降低因斷貨或過期商品而產生的通路罰款問題。每一項商品從進貨、存放到出貨，皆經過系統標準化控管，倉儲管理效率提升至99%的準確率，庫存查詢從2天縮短至1小時內完成，大幅提升出貨效率。量華更藉由周轉率分析與銷售預測，提早掌握市場需求變化，不僅穩定供應，還能有效規劃財務金流，降低營運風險。這套數位驅動的通路管理模式，讓量華能靈活應對市場波動，在競爭激烈的泛食品業中持續穩健成長。

以品牌力與夥伴關係，深化泛食品市場佈局

量華貿易深知，泛食品市場不僅是產品競爭，更是品牌與夥伴關係的競爭。除了代理眾多國際與國內知名品牌如FOCO火烤椰子水、御禾坊堅果系列、關公花生等，量華也積極發展自有品牌「御禾坊」、「量華軒」，以更高的品牌自主權搶佔市場先機。在通路合作上，量華強調與小農、供應商及零售通路的長期夥伴關係，協助小農從品牌定位、包裝設計、行銷推廣到物流配送一條龍輔導，確保商品能以最佳姿態進入市場，並提升彼此的競爭力。未來，量華將持續加碼投入冷凍、冷藏品類的開發，引進更多海外優質品牌，同時透過資訊化、系統化管理，強化通路銷售分析與庫存管理，實現商品精準上架，快速因應消費者需求變動，持續在泛食品業市場穩固領先地位。

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講義目錄

• 2025食品業趨勢
• 通路愈廣、獲利愈難？
• 【既有市場，新產品】與【新市場，既有產品】營收如何增長？
• 如何擬定通路訂價策略？
• 通路費用看不清，毛利怎麼算得準?

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