【知識聚樂部】邀請各界的企業高階經營者，分享經營心法以及產業最新情報！

「創業難艱，守成不易。」要在茫茫藍海中找到新商機已是不容易，「守成」更是一道難關，根據經濟部統計，國內新創公司能存活超過5年的機率只有1%。本次知識聚樂部的活動，邀請到精能醫學的張季衡總經理，跟大家聊聊他在醫材新技術的拓荒史，跟大家一同反思如何在新市場找到新商機。

痛不是病？觀念轉變，療法也跟著變

疼痛，對大家來說是司空見慣的事，根據流行病學的統計，人類常見疾痛中，第一是感冒，第二則是下背痛，也就是說，下背痛跟感冒一樣常見。然而一般人下背痛並不會立即看醫生做處理，而是日積月累，等痛到不行才就醫，往往情況已變得更嚴重了。甚至有的人會靠吃止痛藥止痛，延誤得更久。為什麼會這樣呢？這與我們長久以來的觀念有關。

「疼痛」在10年前並不認為是疾病，僅被視為疾病的表徵，但現在疼痛已被認定為身體某處退化或毀損了，是需要被處理的疾病。再者，以前的處理方式大多是阻斷神經，而世上消耗最多的藥就是止痛藥，即是藉以阻斷神經達到止痛功效。不過，這樣對人是好的嗎？是不是有更好的方法可以選擇呢？於是後來產生新的方法，便是以抑制為主，不用破壞傷害神經也可達到止痛效果，以此為概念所創造出的新產品也一一問世。

高齡化社會藏商機，瞭解文化差異推動亞洲市場

在活動中，所有來賓一起針對「有嗅到哪方面的市場機會」的問題來投票，「技術獨佔」佔了近6成；而在「投入資源有限下，最想要改變的是什麼」這題，有將近一半的人選擇「拓展商機」。不難看出來眾人都有共識：企業想要開創成功的不二法門，即是「獨特的技術實力」+「洞察先機」。

有來賓分享想法：「雖然每個人都想找到新的商機，但進入的市場面不同，切入點也不一樣，營運模式也就會不一樣。」事實上的確如此，因此靈活變通的能力也是必要的，而這來自於對環境的瞭解及資訊的掌握。

張季衡總經理談到從前自己印象深刻的中醫診所廣告，意識到連這些小診所都能持續下廣告預算不斷宣傳，表示許多人有這樣的需求，可見商機有多大，尤其台灣社會高齡化愈來愈嚴重，這樣的需求只會有增無減。因此他一開始便打定主意，要針對較高階且複雜的神經控制領域去研發，即使知道台灣沒有先驅，也沒有供應商可提供足夠的相關資源，毅然帶著器材及工具，到美國完成實驗，並受到廠商青睞獲得資源，還得到不少獎項肯定。

不過，相較於歐美國家，亞洲國家的人較不喜所謂的侵入性的治療，在這樣的文化差異下，他深知自家開發的植入式電子裝置及疼痛控制療法，即使佔了八成營收的歐美市場在推廣上頗為順利，但亞洲市場會需要更長時間教育才能推出去，因此他必須更積極的從B（醫療機構）和C（病患）雙管齊下去推廣。

核心問題並非製造，開發與管理需靠數位化協助

除了市場上的問題，也須檢視企業本身的經營。一般會以為，擁有高深的技術，在製造上可能會特別繁複或困難，但張季衡總經理說，在開發中像是實驗驗證、記錄等過程，都與後面政府稽核控管有關，製造上反而相對單純許多。以往會想快速推進，拿到相關資格，卻在過程中忽略一些該留存的資料；而開發的記錄文件量大，回溯流程走得很辛苦，且近期因案子變多，複雜度變高，6、7年前導入的舊系統變得不好用。

我們建議，若能透過數位化將資料記載下來，風險就能降低至一定程度。張季衡總經理更進一步回饋：不只如此，就連團隊的管理，企業也需要更優化的方式來降低風險、節省成本、增進效率。

這次活動的分享心得，您是否也有所共鳴呢？又或者有類似的問題想要一探究竟、相互研討？歡迎您下次一起來和我們分享喔！

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