立志脫單的小紅，這樣用FAB，獲取優質男的青睞

甘夫子的文房四寶

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我們可能看過許多把FAB結構論述法，應用在銷售領域上的案例。只是不曉得有沒有人想過，如果把同樣的價值論述方法論，套用在未婚聯誼的場合，是不是也能夠讓心怡的對象，促動他(她)認同我個人的價值，進而勾勒出美好良緣呢？

作者

甘夫子

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・2023/09/29

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甘夫子在前些天分享的想讓顧客掏出錢包，請這樣用FAB法則(https://pse.is/5ama25) 文章末尾中提到，FAB結構論述法不僅僅可以用在銷售產品或服務，其實只要是在說服與促動人心時都用得上。而這篇文章的主人翁, 是近期立志脫單，積極參加未婚聯誼的小紅。她滿懷期待來找甘夫子，希望能了解FAB結構論述法，可以怎麼論述她自己，才能有感的觸動她所看上的黃金單身漢，讓他們能對她展開認真用心的交流。

回想那天小紅來找甘夫子時，一開始的情緒是明顯低落的。她娓娓訴說著這陣子雖然參加了幾次的未婚聯誼，也有遇到幾位感覺不錯的男生，但似乎總是激不起火花，有點苦惱與無奈。我們聊天的前半個鐘頭，是她盡情傾吐苦水的時段。之後話鋒一轉，單刀直入的說，她上週六有新認識三位覺得稍有好感的男生，第一位是科技工程師，第二位是補教業老師，第三位是量販店店長。想先跟我討論看看應該跟他們聊什麼，比較有機會有更多的互動話題。

可能因為小紅本身的職業是在資訊業擔任顧問師，習慣先做足準備才去輔導客戶。所以這次她來之前一樣也先對FAB做足了功課。FAB是Feature特性、Advantage優勢、Benefit效益。用這個結構有層次的描繪自身的特性(F)(客觀的)，結合優於對手的優勢(A)(客觀的)，進而衍生精準對受眾有感的效益(B)(主觀的)，形成完整的促使受眾行動的論述。

同時，小紅也先擬好了她自身的特性(F)：專業幫企業輔導資訊系統的顧問師。而優勢段經過與甘夫子的幾番討論，我們都認同小紅具備的優勢之一是，她總是能把相對複雜難懂的資訊系統，用淺顯易懂的說明讓客戶心領神會後快速上手。所以我們定調她的優勢(A)：擅長把複雜的道理，用簡單的比喻讓人茅塞頓開。

接著我們來到FAB結構論述法的重頭戲，效益(B)：為每次接觸的受眾，量身訂做，結合特性與優勢，打造精準有感的效益，最有機會促動受眾認同價值，並進而採取行動。在這裏，我們要先思考一下，想打動那三位小紅對他們稍有好感的男士，應如何運用她自身的特性與優勢，來解決他們心中的困擾或滿足他們所設想的期待。

科技工程師：擁有高超的技術能力，經常埋頭鑽研最新科技，為公司突破許多研發瓶頸。但他也一直有個困擾，每回他向經營層主管彙報研究成果時，常常讓長官們聽得昏昏欲睡。所以，對科技工程師精準有感的效益(B)是：藉由小紅的幫助，把艱深晦澀的專業技術轉化為深入淺出的譬喻，讓每次報告都讓上級滿意的頻頻稱許。

量販店店長：在市中心量販店經營賣場，是注重時效與品質，對自身與團隊皆要求很高的自律型男生。只是他偶爾也會有點挫折感，有時候總部推出高額目標的多元促銷方案後，常常讓他在跟婆婆媽媽的消費者們推廣促銷時費盡唇舌，卻依然是雞同鴨講。所以，對量販店店長精準有感的效益(B)是：經由小紅的轉譯，把複雜多元的促銷方案轉化為淺顯易懂的心動推薦，使得每波促銷都讓客戶欣然掏錢。

補教業老師：是在競爭激烈的補習班當中，仍能持續維持人氣的數學老師。他不只是招生廣告上的顏值擔當，更常因授課時的幽默風趣讓全場風靡。可是他仍覺得，目前他在排列組合與機率的教學講解上，應該可以再更精進更讓學生融會貫通。所以，對補教業老師精準有感的效益(B)是：常與小紅互動討論化繁為簡的心得，轉化進教學的說明講解之中，使得每個學生都聽一次就懂，更讓每次的授課招生都提早爆滿。

小紅的FAB

討論到這裏，隨著小紅逐漸發亮的眼睛，以及隱約露出的竊喜神情，好似月下老人已為她繫好紅線般。這時候的甘夫子，不禁在心中對比起來，稍早她剛來拜訪我時的低落情緒，相較她現在要回去時三步併兩步的雀躍步伐，真的是同一個人嗎^_^？好吧，至少我們可以預見的是，小紅下一個要傷腦筋的難題，很快會變成是：「他們三個都在熱烈追求我，到底要選哪一個男生呢？」

最後，甘夫子想邀請大夥稍加思量的是：FAB結構論述法是構思時的邏輯順序，但是不是就是最洽當的講述順序呢？歡迎每位朋友回饋您的看法。