新南向政策下，東南亞布局競爭激烈，台企如何脫穎而出？

東南亞在亞太政經體系中的重要性日益漸增，許多國家持續策畫拓展戰略，積極布局東南亞國家，藉此強化自身的影響力。

自2016年新南向政策實施以來，台灣對新南向國家的出口金額呈現驚人的63%成長：對新南向國家出口金額從2016年的592億美元，成長到2022年的969億美元，顯示政府和企業對南向市場的高度關注。以下將深入探討瀚荃集團在東南亞的成功布局，以及該企業如何在競爭激烈的市場中脫穎而出。

東南亞地區的選擇

瀚荃集團初期將東南亞視為潛在新興市場，主要考量點是該區域擁有6億2000萬年輕人口。然而因為中美貿易關係變動、COVID-19疫情的影響，導致供應鏈的重組，在考慮到中國生產成本上升及主要客戶需求後，決定將寮國定位為東南亞製造及副總區，以增強在供應鏈上的供應認可。

東協的布局與策畫

但東盟這麼多國家可以選擇，為何選擇寮國當作發展重地呢？原本越南因其人口紅利、開放外資政策、在全球供應鏈中的角色等優勢成為首選。但考量到需在主要客戶所在地設置生產或銷售據點，最終瀚荃選擇在寮國建立製造中心，成為經濟特區，提供包括物流和海關。的全方位的服務。

廠房建設及自動化應用

瀚荃在寮國的廠房規模為4萬平方米，為了提高生產效率和品質，不僅投資自動化設備，也特別針對電路製程進行改進。目的就是為了能應對各種產業的需求，包括家電、辦公室自動化和光電產品。

而在生產方面，為了避免遇到像早期在中國大陸加工時，製程中斷的窘境，減少管理上的困擾，因此採用一條龍的生產模式。此外，在ESG議題的影響下，他們的工廠是唯一百分之百使用綠色能源的工廠，符合環保和永續發展的趨勢。

地理位置優越

在物流方面，雖然越南的出口金額較高，但曼谷目前在東協國家中的地位相當重要，是主要的轉運樞紐，寮國是東南亞唯一的內陸國，東臨越南、南接柬埔寨，北邊與中國接壤，而距離西邊的曼谷也僅有約670公里、離萬象約460公里，非常便於陸路運輸和鐵路運輸，也能夠進一步促進生產和供應鏈間的順利運作。

未來投資規畫建議

對於還未進入東南亞市場的公司，或是已經半隻腳踏入的，瀚荃也給出幾點建議：

1.初次南向投資東南亞的企業應該在設廠前進行充分評估，確保投資決策合理。在投資前，應該建立檢視表，通常會考慮土地租賃成本、運輸成本、戰略基礎、物流網絡方便性、稅收以及投資程序等因素。

2.成本評估和勞動力市場也是重要的考慮因素。在勞動力方面，需根據公司需求和數量進行培訓，並根據市場需求調整，雖然相關專業人員的取得可能是一個耗時的過程，但隨著時間的推移，這方面也會有所改善。

做好東南亞市場攻略，成為供應鏈上的明日之星

在新南向政策的推動下，台灣企業紛紛進軍東南亞市場，而瀚荃集團不僅深入瞭解東南亞市場，將寮國視為製造的理想據點，充分發揮其地理位置優勢和經濟特區的便利環境。在面對中美貿易變動和全球疫情的挑戰時，靈活調整供應鏈，以確保生產和供應的穩定運作。

而能否在充滿機遇和挑戰的東南亞市場中脫穎而出，成功的關鍵在於企業能否靈活應對變化、精準選擇據點並持續創新。隨著東南亞市場的快速發展，我們相信更多台灣企業將在這片充滿活力的土地上開花結果，攜手共創美好未來