電子產品的報價結構為何

電子產品的報價結構相當複雜，涉及多個關鍵組成部分。首先是機構件成本，包括模具、材料、加工、製造費用、機台成本等多項費用，而其中又以模具成本為最大宗。其次重要的為PCBA主板，內容包括DIP AI、SMT、材料、燒錄、DIP手插。最後是軟體開發、軟硬體結合費用以及第三方驗證費用等等。

常見的估報價流程困擾

估報價流程雖然單純，從業務單位提出客戶需求過程雖簡單，但研發單位得根據客戶需求評估用料，其中如有遇不熟悉的物料的話也會需要採購的介入，最後再由研發彙總成本資料，並由業務計算利潤空間後提出報價單，看似簡單的估報價流程中，其實還是有藏著許多問題。

以下為各個職務當中常見的估報價困擾：

1. 業務單位：

業務在提出客戶需求時有時會碰到客戶需求不完整或是誤解客戶需，進而導致研發在看到客戶需求時會有很多不解的問題需要客戶回去問客戶，最後造成許多不必要的溝通成本。

2. 研發單位：

PCBA主板在用料上是需要經過layout才可以確認數量，而layout是需時間的，沒辦法立刻完成。機構件的部分則因為需要經過拆解後才能評估，所以也需要時間，這中間耗費了是許多時間成本 。

3. 採購單位：

採購詢價雖然聽起來單純，但是卻是整個估報價流程中最困擾的人，因為相同規格的零件，不同工程師都會一直重複詢價，導致一個採購經常要面臨今天報價完畢隔天又有人來問相同問題的困擾。

不同單位都各懷不同的困擾，那究竟如何做才可以做到避免這些困擾，在估報價的過程中做到流暢快速的作業呢？就讓我們繼續看下去吧！

一起做「對、快、準」的估報價流程吧！

所謂「對、快、準」在職位分別對應到的是：業務提供「對」的資訊給研發、研發估報價「快」、採購「準」確找出合理價格，三個職位同時發揮功能才會有「對、快、準」的效果；而在動作上分別對應到的是：資訊傳遞要「對」、找相似產品要「快」、比對取價格要「準」。

在估報價中，善用鼎新PLM平台上獨有的功能，即可在業務、研發、採購中取得良好的溝通、找到合理的定價策略，從物料清單的匯入到比對廠商供料紀錄，最後勾稽ERP取得最新核價價格與日期，都可以靠鼎新PLM順利進行，我們也需熟記我們的估報價三字訣，熟記三字訣不僅能降低多方面成本，還能夠確保公司持續獲利，最後搶占先機。

撰文／郭晉元

---------------------------------------

業界專家

陳建宏｜鼎新電腦 PLM事業部 經理

主持人

莊佳縈｜鼎新電腦 智能製造暨創新運營中心

還想知道那些有關電子產業研發的內容嗎？

歡迎在下面留言，告訴我們喔！