一、當「關稅」與「匯率」成為全球遊戲規則

美國是全球經濟的火車頭，川普則以「關稅 x 匯率」當作地緣經濟戰略武器，試圖重新定義產業地圖。

許多企業即使美國非主要市場，也感受到一股肅殺的寒意—客戶下單變得猶豫、訂單能見度急遽縮短、景氣的樂觀情緒快速消退。

若被動等待川普關稅風暴過去，無異於坐以待斃。唯一的出路是反求諸己，回歸經營的本質，在賽局中先求自身穩定不犯錯。

企業應思考透過AI等三大韌性戰略，守住底線，贏得晉級國際決賽的門票！

二、關稅匯率一起亂，川普和美國玩什麼局？

川普對等關稅的政治與經濟雙重意圖

美國對各國開出的談判條件不僅限於「稅率交換」，而是要求投資回流與採購讓利，同時透過《國家安全法第 232 條》為半導體、電子材料、汽車零組件等關鍵產業建立額外壁壘。背後目的有三：

▌政治層面：以經濟議題作為外交籌碼，重建美國在全球供應鏈中的話語權；

▌經濟層面：吸引企業投資美國、創造本土就業；

▌財政層面：關稅成為政府收入來源，間接緩解赤字與通膨壓力。

這是一場美國為莊家的「非對稱博弈」，美國不再只是設定市場規則，更以稅率主導全球產能重整。

匯率操控擴大美國影響範圍

若關稅是明牌，匯率就是暗棋。台幣對美元匯率的劇烈波動，不只是單純的市場反應，而是刻意操縱的籌碼。 

2025年4月起的兩個月內，匯率從 33.2 元急升至 28.9 元， 對 100 萬美元訂單而言，台幣收入減少 430 萬元， 13%的匯率波動足以吞噬中小製造業整季毛利。

美金、日圓與韓圜的「多重衝擊」讓台灣企業陷入「報價降不下、毛利守不住」的困局， 匯率也成為關稅之外最致命的隱形殺手。

三、關稅衝擊產業分層：誰最先被海嘯打到？

整體來說，企業正面臨「直接稅率提高，導致成本攀升」、「競爭國稅率更低，造成價格劣勢」、「匯率波動，讓報價風險提高」的三重壓力。

川普美國關稅對產業的影響，不只能單看稅率數字本身，產業的「對美依存度」、「競爭國稅率差距」和「企業競爭位置」，比關稅更具殺傷力。

角度一：首當其衝——高度依賴美國市場的產業

對美國市場佔比超過35%的產業，關稅的任何變動都直接牽動其生存。資訊硬體（美市場比重57.0%）、通訊（35.3%）、汽機車零組件（39.3%）、扣件（42.3%）、手工具（39.2%）、水五金（38.7%）都是以美國市場為主的產業，是關稅直接衝擊產業。

角度二：腹背受敵——面臨競爭國低稅率壓力的產業

部分產業因其主要競爭對手（像是日本、韓國）享有較低的15%關稅，而台灣為20%，這5%的差距直接削弱了價格競爭力。

▌受影響產業: 塑膠製品、工具機、模具、電子材料、電子零組件。

▌相對安全的產業: 手工具、水五金等產業，其主要競爭地（越南20%、中國55%）關稅不比台灣低，短期內受關稅稅率影響較小，但面臨的匯率壓力更大。

▌短期衝擊較小的產品: 即使在同一產業內，不同產品線的處境也大不同。電子零組件與機車零組件多為AM（售後市場）產品，與日韓產品定位不同，且具有嚴格的安規及認證條件，短期難以被取代。

角度三：特殊條款的持續影響——232條款與豁免清單

「美國國家安全法232條款」為特定產業帶來額外且不確定的關稅變數。

▌扣件: 因鋼鋁232條款，各國關稅將調整為50%，匯率影響毛利的幅度更高。

▌汽機車零組件: 232條款公告稅率為25%，高於日本的15%。

▌製藥: 品牌或專利藥品被徵收100%關稅，但台灣輸美多為學名藥，暫不受影響。市場另有傳聞製藥業可能面臨高達200%的稅率。

▌電子材料: 作為半導體晶片基板，未來可能受晶片稅及半導體232條款影響。

▌未定: 半導體、電子產品、藥品等雖被納入對等關稅豁免清單，但部分產品的最終稅率仍未公布。

了解更多：川普關稅全解析：你的產業是「首當其衝」還是「腹背受敵」？

四、企業突圍：從內部優化到AI驅動的三大韌性戰略

在訂單碎片化、利潤薄如刀片的時代，企業的韌性來自於對內部流程的極致掌控與科學決策的能力。以下四大戰略，是企業由內而外、層層遞進的強化路徑。

1. 精算成本與財務風險管理

▌現金流穩定： 黑天鵝一來，總是不知道多久會飛走。誰預料的到，新冠疫情2020年爆發，2023年才正式解除。企業要先剖析計算才能了解實際成本架構，並依據狀況優化浪費項目。手上現金流夠穩，企業才能維持運作。

▌精準成本控制： 透過精準的BOM（物料清單）表展開，計算外銷產品在不同情境下的實際成本和「毛利臨界點」，助企業避免「接一單，虧一單」的致命陷阱。延伸閱讀：AI揪關稅匯率毛利陷阱，守住利潤不靠猜  

▌匯率避險：運用遠期外匯合約或選擇權進行金融避險，或透過「自然避險」（如進銷貨幣沖抵）來穩定獲利，抵銷關稅匯率雙重夾擊的風險。了解更多：從匯率波動，到財務避險的企業實戰指南  

▌協商貿易條件： 重新與客戶溝通貿易條件（如Incoterms），明確劃分關稅負擔方，或採取比例分攤的策略。

2. AI轉型建立企業韌性

▌導入精實管理TPS： 參考微軟等成功案例，企業應遵循「先優化流程，後導入AI」的原則，透過精實管理的核心「持續改善（Kaizen）」精神，消除生產過程中的七大浪費。

特別是找出並消除「無效工時」，以擠出更多的利潤空間同時建立價格競爭力。延伸閱讀：微軟 AI 轉型靠什麼？精實管理給答案 

▌選擇AI優化場景：AI分為應用為提升行政效率、知識總結和數據決策等三種類型。企業應確認需求後，選擇需要的場景進行AI工具的導入。延伸閱讀：毛利保衛戰啟動！當關稅海嘯襲來 「AI工具」如何成為企業救生圈？、企業+AI 讓企業營運升級 

3.政府補助支持方案

台灣政府啟動「出口供應鏈支持方案」，編列930億元的經費協助企業，目的在鼓勵企業進行「雙軸轉型」，像是智慧化、低碳化等項目，優化營運效率，將外部危機轉化為產業升級的契機。參考資料：930億補助迎戰關稅，產業如何爭取？