無論什麼行業，都想實現高利潤、高報酬的目標，現階段化工市場商機相當活絡，但在產業資源有限的前提下，企業必定希望把資源投放再毛利貢獻最大的銷售品上，因此這就是毛利級別（高低毛利）的愛恨與糾葛！

當我們在手有這麼多的產品都可以銷售，毛利高低又參差不齊，不同產品的製程、生產週期又差不多時，企業當然想提高高毛利產品的銷售佔有率而有了以下規劃：

l  區分等級：先知道那些是高毛利，因此成本精確很重要

l  核決權限：分層管理，分層負責，一方面不用像過去都要簽到總經理、耗費管理資源，又可以達到控管效果

l  運營策略：資源優先序

當企業做好了交期規劃、產能規劃等，要如何確保策略落地實現執行？

l  報價自動計算毛利（報價系統化）→電子表單自動送簽（簽核自動化）→提供審核相關資訊

l  制定級別交貨週期

l  根據產銷負荷建議，依照毛利級別制定不同排程法則

市場的需求會改變，產品的利潤都會有波動變化，所以同時必須建構一個變動調整因應的模型如下：

l  毛利級別調整→調整周期不一定，看波動率

l  標準成本調整→支撐報價預估毛利的貼近實況

l  調整策略→視策略達成狀況，調整指標參數、報價、接單策略、採購策略、生產策略等等

如此一來，企業就能以合理毛利管控策略並且做到彈性滾動的調整，將產能放在對的商品上了！

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節能是長期策略，並非短期手段！

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