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【精華版EP2】盧希鵬教授:認識Z世代的世界觀 企業要如何因應?

2023-05-05

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隨著疫情變化,市場環境也發生了急遽的變化,數位工具和網路應用的形式多種多樣,消費客群也漸漸轉向以Z世代為主流,然而,Z世代具備的網路式連結和去中心化的消費習慣,不僅為市場開創了新商機,也迫使零售業要更加靈活,來應變商業模式的變化,以抓住市場的機遇。

Z世代的世界觀 : 超連結、去中心化...

盧教授觀察到,Z世代是與手機和超連結一同成長的世代,不同於嬰兒潮世代注重健康,或是X世代注重經濟和CP值的特性。相對於以往的網路密度相對較低,需要一個中心化的報紙、電視機平台,稱作主流媒體,集中且統一地散播資訊。然而,Z世代面對的網路密度提高很多,因此更注重個性化和個人化的服務,所處的時代人人皆是平台,如現在常見的KOL、Youtuber等自媒體遍地開花。

 

因此,盧教授也預測 : 在Z世代以後的世界,將會走向一個去中心化的過程,電子商務其實也是如此。」網絡科學研究指出,當網路密度跟增加時,中心化的電商平臺會扮演主導的角色,像MOMO、PcHome等就會成為電商的主要平臺,這稱為平臺經濟,可增加網絡效率。然而,這種中心化的平臺對於小賣家反而不利。當面對女王節、光棍節、購物節等大型活動時,平臺對賣家的掌控力增強,賣家必須承擔更多成本負擔,包括運費和折扣費用等。隨著網絡密度的進一步提高,中心化平臺的網絡效率也會逐漸降低,從而推動世界走向去中心化。


另外,盧教授以招募人才為例,隨著網絡密度增加,傳統的人力銀行網站已經不再是最有效率的方式,因為長尾效應導致小公司收到履歷變少,而且私校畢業生也難以獲得面試機會。因此,許多矽谷科技公司已經轉向去中心化的招募方式,例如透過Instagram、Facebook等社交媒體平臺尋找人才,並提供員工獎金以鼓勵他們參與招募。這種去中心化的方式更公平且高效,因為人才可以透過不同的渠道接觸到公司,而且招募人才的原因也更多是因為喜歡員工而非喜歡公司。因此,未來社會將會趨向去中心化,並以更公平和高效的方式經營不同領域的網絡。



企業的因應之道 : 全員敏捷時代

在X世代和Y世代中,他們習慣了層級式(Hierarchy)結構的世界觀,這強調分門別類和分工的觀念。然而,盧教授指出,Z世代的世界觀則屬於網絡式(Network),他們更傾向於跨領域學習,而不是被學校的分科和分工所限制。Z世代可以從各種平台,如YouTube等,獲取知識和資源,這代表了一種去中心化的趨勢。此外,像嘖嘖等去中心化的平台讓許多高手出自民間,並且經常推出一些新穎的產品,更吸引了年輕人的關注。

 

  最後,盧教授提出企業面臨不確定性挑戰的現實,並指出傳統的預測方法可能已不再適用。相反,他建議採用管理學中的兩個哲學來思考:一是以核心能力控制不確定性,二是學習適應性演化,以因應不確定性的挑戰。盧教授也強調客戶需求的重要性,建議企業應聘用客戶作為自己的老闆,關注並了解客戶需求,進而建立敏捷的組織、採用敏捷的產品開發方法,並透過更快速的方法與客戶接觸,更好地掌握Z世代的世界觀。總之,企業應採用敏捷轉換來掌握商機,以迎接下個世代的挑戰。


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