身為銷售人員的你，是否想要快速累積銷售的硬實力呢?這裡我以行銷力表達五階段為基底，精選各階段銷售人員的常見問題，為大家一一解惑!首先，看到銷售開發階段的常見問題。

業績壓力的現狀

許多銷售夥伴業績起起伏伏，他們都認為銷售這份工作最頭痛的是業績壓力。細想一下，業績壓力真的是壓力嗎？業績越高、目標越高、達成也會越高，這理當是好事。那麼為何大多數銷售夥伴們老是覺得業績有壓力呢?

客源瓶頸是業績壓力的根本原因

1.業績有壓力的最根本原因是客源出現了瓶頸

• 沒客源：不論主管讓你做多少業績，都會有壓力。
• 有客源：徹底解決客源問題，越多的業績，更高的目標，只會樂在其中。

2.客源是銷售人員離職的主要原因

據美國行銷協會統計，98%的銷售人員離職原因都在客戶開發這個環節，也就是沒有客源。有些銷售人員沒做幾個月就離職了，是因為沒有新的客源可開發；有些銷售人員可能不久前還興致勃勃的和你分享他們公司的產品，沒多久也離職了，大部分也是因為沒有客源。

3.客源是銷售工作的根本

如果不能根本解決客源這個問題，再響亮的品牌、再好的產品和服務、再多的專業知識都將無濟於事，因為巧婦難為無米之炊。

4.銷售人員的真正價值是開發客戶

企業老闆希望銷售人員可以開發出更多客戶，銷售人員只有不斷開發出新的客戶，讓公司的雪球越滾越大，才能夠彰顯銷售人員的價值。

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