先前我們提到了行銷力表達五階段中的銷售開發以及接觸接近兩大階段的常見問題，因此，我們知道業績壓力的根本原因是客源頻頸，而接觸客戶前，必須要事先規劃銷售路徑，拜訪客戶才能事半功倍。今天要分享的是第三階段的常見問題，銷售人員有時候會陷入產品迷思，例如：總是認為可銷售產品少、產品功能不完善等等，接下來，我要分享幾個方法，幫助您用價值思維突破產品迷思。

銷售人不能有挑產品的思維

1.每個產品都有自身的價值

銷售人員想要把產品賣得好，需要打破產品迷思。要清楚作為銷售人，沒有挑選產品的權利。因為公司的每一個產品都是按照客戶需求，精心研發設計而來，都有其自身的價值。

2.可售產品不在多而在於價值

有的銷售人員可能認為公司可供選擇銷售的產品太少，不能全面滿足客戶需求，處於競爭劣勢。但是換個角度來看，正因為可選銷售的產品不多，銷售人員才可以聚焦在產品的價值上，而不會落入貪多嚼不爛的境地。

不要只當賣產品的人，要賣出產品的價值

當公司可供銷售的產品很多的時候，銷售人員會如何挑選產品來賣？

• 挑選自己喜歡的產品來賣？
• 挑選傭金比較高的來賣？
• 挑選認為比較好賣的來賣？

實際上每個產品都有其自身的定位和價值，不論公司有多少產品，銷售人員要做的不是做賣產品的人，而是要成為賣產品價值的人。

用價值思維突破品牌迷思

銷售人員有時候容易陷入比較心態，將業績不好、不能成交歸因於產品功能不足。其實在銷售過程中，銷售人員要做的是知道自家產品和競爭對手相比，獨特在哪裡？差異在哪裡？找出自身優勢，而不是關注在競爭對手多了什麼功能。

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