BD現狀

當下商業環境快速變化，企業幾乎每年都要組織改組，當跨界競爭成為一種商業常態，跨界商業開發就是必須擁有的能力，因此，國內外不論是LinkedIn還是104，BD（Business Development，商業開發）職缺都在快速增加。

BDM不等於Sales Manager

傳統業務不等於商業開發經理，兩者之間存在不少差異，如下圖所示。

1.傳統業務

傳統業務的市場範圍非常清楚，例如：負責台灣市場、老闆指定的客戶名單等；並且客戶輪廓、產品範圍清晰，例如：房屋、汽車、電腦設備等；後勤資源也是明確的，其業務功能主要是維持既有的業務正常營運，當然需要一定的抗壓性。

2.商業開發經理

商業開發經理的市場範圍完全不清楚，市場定義是一個摸索的過程，可能從0到1；而且業務範圍、客戶的實際輪廓根本不知道，因為是新的商品、新的市場，所以要自己尋找客戶；產品類似像現在很流行的IoT、物聯網、VR、新式裝載裝置等；整個業務的協銷資源非常地不明確，其業務功用是協助企業轉型，這樣的團隊是在找出企業下一個成長動能，抗壓性必須超級高。

BDM薪資調查

依據美國線上薪資調查網站PayScale的調查，BDM平均年薪在200萬台幣以上。

BDM的工作目的和惡夢

BDM(Business Development Manager)的最終工作目的是找到新的客戶，因此也同時面臨以下的困境：

1.沒有學習的對象：BDM必須為這個客戶群需求提供不同的產品或服務。

2.內部資源的擠壓：BDM必須為這個客戶群經營不同的顧客關係。

3.老闆的認知：這群客戶的獲利性不同於公司原本產品線的獲利能力，老闆的認知可能存在偏差。

4.大公司的包袱：這群客戶願意為產品的不同價值而給公司機會。

因此，BDM的惡夢就是內部文化和利益衝突的開始，短期看不到客戶、長期不確定性高。

BDM人才能力要求

BDM的工作非常不簡單，建議HR在招募BDM人才時，可參考以下能力要求。

1.學習速度和能力

2.處理不確定因素

3.自我管理與責任感

4.了解自己公司的商業模式與內部業務銷售行為

5.商業分析

6.多工能力

7.問題分析和解決方案

8.創新和跨部門協調溝通

下圖是BDM的8種能力藍圖，提供給大家參考。

BDM職涯發展

BDM職涯發展是一個種樹的過程，從種下種子到公司規模變大，用不同的能力以及管理手法去駕馭你的部門或是你的工作。企業紛紛成立新產品部門或招募BDM來因應新的市場變化，希望業務人員職能不只是純粹銷售，更希望能夠進一步參與前端新產品商業模式的策略規劃！

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