雞蛋生意總是起起伏伏

在熱鬧的傳統菜市場裡，一對年輕夫婦辛勤地販售著雞蛋，這一賣已經有大半年了。每天清晨四點不到，他們就起床到附近的養雞場批發新鮮雞蛋，然後推著小車趕在菜市場開市前，將雞蛋仔細擺上攤位，並架上醒目的「十顆八十元」招牌。

然而，他們的生意卻總是起起伏伏。經過一番觀察和討論，發現了一個有趣的現象：似乎只要是老闆娘負責招呼並為顧客挑揀雞蛋，而老闆負責搬運和整理雞蛋時，當天批來的雞蛋大都能在11點前就銷售一空。但如果反過來，有時候是由相對細心的老闆娘，把新鮮雞蛋上沾染的小污漬抹拭整理，而由老闆接待並為顧客拾裝雞蛋的話，往往攤上的雞蛋經常到日正當中了，還剩下數十顆未能銷售。尤有甚之的是，有時候明明是老顧客，卻在甫走近攤前時，如果看到是老闆負責招呼，還會直接轉身離開。

他倆不願再看著生意繼續起伏，於是誠懇的向幾位老顧客瞭解可能的原因。幾經探詢後，好不容易從幾個心直口快的客戶口中得知了端倪：「老闆娘挑的雞蛋總比較大顆」。在小倆口又接著多加推敲之後，釐出了有點啼笑皆非的原因：「其實雞蛋的大小都約當，只是老闆娘的手比較小，老闆的手比較大，用小手挑選的雞蛋，看起來自然就顯得比較大顆」。

簡報的架構，不是自己要講的，而是受眾想聽的

從「賣雞蛋的小倆口」的故事，我們可以領會到：當客觀條件約當時，人們可能會受到視覺上大小對照的影響，而主觀的覺得跟老闆娘買的雞蛋，看起來比較大顆。

「挑雞蛋的喜好，取決於顧客們，覺得雞蛋看起來夠不夠大。」

如果套用到甘夫子的簡報教學課程中，我們也可以衍伸體悟到：

「對簡報的好感，取決於受眾們，覺得簡報看起來想不想聽。」

簡報之前會先被檢視的三元素

在決定是否參與一場簡報或演講之前，受眾最先接觸到的三個元素是：簡報講者、簡報主題、簡報大綱。

1.   簡報講者：可以參考：第一印象最重要↗、先銷售自己還是產品？↗

2.   簡報主題：如果您往常習慣把第一人稱設定為講者，之後建議請改為受眾。

以「賣雞蛋的小倆口」故事結論為例：

我是老闆，我的每顆雞蛋都差不多大。🗙

我是顧客，老闆娘挑的雞蛋總比較大。✔

以「賣軟體的銷售員」簡報訴求為例：

我是業務，提供數位轉型的解決方案。🗙

我是客戶，規劃導入系統的資訊藍圖。✔

所以，當我們養成以受眾為第一人稱的習慣後，在琢磨要如何撰擬吸睛的簡報主題時，就會站在受眾的角度，構思出一個『吸引注意、摘要重點、傳達價值』的簡報主題。

3.   簡報大綱：我們一樣要先有設想：不是「自己要講的簡報大綱」，而是「受眾想聽的簡報大綱」。近年來，網路文章與報章媒體的標題，為了吸引受眾點閱，常使用引人注目的用字。這也導致了愈來愈多受眾養成習慣，在看到有興趣的主題後，會先檢視簡報大綱，用以判斷是否接續點閱文章或報名參與簡報或演講。

因此，當我們為受眾設想他們想聽的簡報大綱時，可以從這三類型的大綱中選用：『邏輯結構、階層延展、關聯銜接』。且要記得這樣的大綱也要能做到：『讓講者背得起來、讓聽眾記得起來』。

看到這裏，是不是覺得有一點點隔靴騷癢？對於前幾段提到的幾個粗體綠色字的重點，很想要知道詳細定義跟適用時機嗎？是的話，邀請您來甘夫子的簡報技巧面授課程↗，讓我為您娓娓道來、逐項演示。

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